被開閉、被封爵，短音頻于澤縣“不太好命”（音頻違法會被開閉嗎）

你無法預測今后，但很多人“或許”能。

不管是中國本土的周易八卦，還是國外舶來的卡利卜卦，都長期占據(jù)著龐大的廣告主群體。星座寫手陶白白一夜走紅，“一周財運”文本此后成為人們的周一“必讀”；短音頻北京人民廣播電臺里，掛著謎樣圖案背景、放置的謎樣卡利牌，配合寫手溫柔暖心的嗓音，卡利卜卦更是風生水起。

那些文本，在算法隨機推送的機制加持下，曾經(jīng)狂熱地催促過無數(shù)人在短短幾分鐘的卜卦中，找到?jīng)Q定人生方向的答案。短音頻內(nèi)關于#卡利試驗# #卡利牌試驗# 的話題熱度一度居高不下，播放量均高達幾十億次。

那些卜卦寫手則大多遵從著相同的一套“短音頻營運”獨特經(jīng)驗，即通過低門檻招攬迪雷省網(wǎng)絡流量，進行私域積累轉(zhuǎn)化成，最終完成販售中轉(zhuǎn)商品、單對單私測、課堂教學等文本的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

然而今年以來，尖萼長紅的好營生，或許正在失靈。

不可否認，現(xiàn)如今疫情，裁員，失業(yè)，棕褐的生活依舊裹挾著每個人，困頓中每個決定都變得對“今后萬分重要”，或許給予了尖萼營生野蠻生長的土壤，但與想象背道而馳的是，現(xiàn)實中更多短音頻卡利寫手的宿命，走向了衰敗、轉(zhuǎn)型的另一個極端。

近期據(jù)小娛觀察，平臺進一步縮緊了對“封建迷信，卜卦卜卦”類文本的審核力度。監(jiān)管重壓之下，ID、頭像被核查消失，現(xiàn)場直播、音頻被開閉，違禁詞越發(fā)嚴苛，都令卡利卜卦尖萼營生，越發(fā)的步履維艱。

短音頻于澤縣，算不出她們的命了。

“認真地想這個問題，1-78給我四個數(shù)字”。

現(xiàn)場直播是抖音于澤縣最主要、最傳統(tǒng)的增值途徑之一，大小寫手長期以來一直維持著最原始的標準業(yè)務流程：首先大多數(shù)寫手都以“卦不走空”為基本準則，意思是估算人想“窺測天機”必須付出一定的金錢使得失能量平衡，否則估算者和被估算者單廂遭到死而復生。

對一些小北京人民廣播電臺，只需“1個抖幣，加入粉絲團”即可體驗一次估算，而對一些相對成熟的寫手來說，禮品則一般來說設有相同的估算級別，規(guī)定支付的禮品一般為“鴨舌帽”“摩托艇”或者“敞篷車”。根據(jù)抖音禮品的官方商品價格，鴨舌帽為99抖幣，摩托艇為520抖幣，敞篷車為1200抖幣。

相同的抖音北京人民廣播電臺，相同級別的禮品可測的維度并不一致。很多寫手禮品增設相同的商品價格，在于可測四個月、半年、一年的時間長度相同，而很多寫手，商品價格相同則代表三張、五張等牌的數(shù)量相同。“牌數(shù)越多，能問題也越多，看的也越詳細。”

市面上，私測卡利師的商品價格一般來說在千元左右，高階卜卦則可能要花費上百甚至上千，而抖音北京人民廣播電臺兩位數(shù)甚至個位數(shù)的商品價格，顯然低于行業(yè)標準。

商品價格之所以較高，是因為北京人民廣播電臺的價值，或者說在于導流，完成后續(xù)潛在價值轉(zhuǎn)化成。卡利師通過迪雷省網(wǎng)絡流量招攬廣告主，擁有一定私域網(wǎng)絡流量后，可擴展單對單進行咨詢、販售寶石、開運手鏈等周邊商品等相關增值服務。

但是，目前僅僅是那些，已經(jīng)不足以支撐起卜卦這一賽道的增值路徑。比如普通“旺財運”或者“桃花”的中轉(zhuǎn)符及中轉(zhuǎn)寶石等商品，兩極化商品價格都集中于300到800左右。但即使是頭部的寫手，一般來說中轉(zhuǎn)商品的月銷量也并不理想。

了解到科水狼希望將“宿命掌握在她們手里”的訴求后，開辦課堂教學成為了卡利師們或者說的主營業(yè)務。

專業(yè)課程販售的業(yè)務其實并不新鮮，但現(xiàn)如今這一商業(yè)模式經(jīng)歷了由小寫手自發(fā)組局到系統(tǒng)化運作的過程。

小娛進行咨詢了多個開辦課堂教學文本的卡利工作室了解到，目前市場上，卡利課堂教學的兩極化商品價格集中于2800-3000左右。專業(yè)課程文本一般來說是牌陣基礎、牌意解讀等文本，根據(jù)相同寫手增設，專業(yè)課程體量一般來說在四節(jié)課左右，課時的時間在十幾分鐘到四五十分鐘左右。

但這并非這套專業(yè)課程的全部，其“附送”的文本才是關鍵。在所有小娛進行咨詢的專業(yè)課程中，無一例外地都有專門的課時講述如何打造短音頻卡利IP，營運卡利卜卦類短音頻帳號。而在那些專業(yè)課程所附送的資源中，也包括“推薦專業(yè)的卡利IP孵化團隊，四個月30萬粉，包含系統(tǒng)的帳號營運、導流到交付業(yè)務流程。”

一位卡利師向小娛介紹道，學完這四節(jié)專業(yè)課程之后，“能她們接單，優(yōu)秀的話學費沒幾天就能掙回來。”

而在其他此類專業(yè)課程中，卡利師往往都遵從著同樣的話術。首先她們會宣揚卡利師尖萼本業(yè)收入可觀，“大四就能年入10萬”，“淘寶上30元測三張牌這種，都是月銷上萬的。”“一個卡利領域有著21萬粉絲的音頻寫手，從一開始4000塊收入到現(xiàn)在一個月血本無歸15萬。”

接下來她們會直擊關鍵點，告訴你“現(xiàn)在國內(nèi)卡利牌的自學環(huán)境非常有限，只能購買幾本暢銷書，如《經(jīng)典卡利》《你已經(jīng)很卡利了》等。可是，只要稍微懂點卡利的人都知道，同一張牌的牌意相差很大，如果沒人指導，是很難自行分辨和理解的。”

并且，一般來說那些客座教授單廂被掛上美國催眠術師聯(lián)合會NGH證書催眠術師、ICF國際證書生命教練、CTRA華人卡利聯(lián)合會證書卡利師等一系列頭銜。

她們會在貼文內(nèi)出示成功的使用者案例，先是拋出使用者問題截圖，繼而是她們的答疑答惑，最后則是來自使用者的薩德基意見反饋，以此搭建起個人網(wǎng)絡流量池。一系列“太準了”“姐姐好準”的薩德基意見反饋持續(xù)為IP賦能后，招攬廣告主為其心甘情愿買單。

一推一拉之間，卜卦的商業(yè)價值，便被無限放大。

然而，“現(xiàn)如今想靠在抖音賺錢，哪有她們說的那么容易啊，或者說的大師都不會在抖音的”。

且不說卡利牌沒那么好學，更重要的是，大部分廣告主對抖音卜卦現(xiàn)場直播大部分廣告主可接受的費用額度并不高。對比較有聲望的寫手，廣告主愿意花費千元以上，但像普通的小寫手，廣告主兩極化可接受的商品價格很低。想實現(xiàn)那些客座教授口中所說的月收入，則需要巨大的網(wǎng)絡流量接入。

但事實上，現(xiàn)如今整個抖音卜卦賽道的網(wǎng)絡流量生態(tài)對“大師”們并不友好。“雖然此前抖音卡利北京人民廣播電臺的廣告主體量也不大，但同時在線人數(shù)一般也能達到幾十人上百，而現(xiàn)如今北京人民廣播電臺有人已經(jīng)算好的了，更多的北京人民廣播電臺只有寫手一個人的沉默”，在抖音兼職的卡利寫手小A告訴娛子醬。

歸根結(jié)底，這種情況其很大一部分原因在于，“抖音現(xiàn)如今對這類文本開閉很嚴重。”

今年年初，抖音現(xiàn)場直播發(fā)布公告，啟動了“迷信偽科學”專項治理計劃。

公告中，抖音將北京人民廣播電臺內(nèi)通過夸張迷惑性迷信儀式、或刻意營造謎樣虛幻氣氛，比如“跳大神、請神降仙、驅(qū)鬼治病、測字卜卦、卜卦吉兇”等言行進行不良誘導、借以偽科學文本或形式，對他人進行言語暗示、刻意誘導、虛假營銷等違規(guī)行為、利用“星座、卡利牌、心理試驗”等名義誘導使用者打賞、線上禮品交易或私下金錢交易，均納入了管控范圍。

該公告下達之后，卜卦寫手們立即感受到了凜冬將至的寒意。

小文從小便對玄學感興趣非常感興趣，自學無果后，拜了一位道家的師傅專門研究道家卜卦哲學。去年，她清空了她們抖音帳號全部文本，改做了玄學知識科普文本。然而，即便是有幾萬粉絲的網(wǎng)絡流量基礎，其音頻開閉依舊非常嚴重，點贊數(shù)僅個位數(shù)。

而抖音更為出名的另一卡利寫手@慧慧子慧慧 ，在抖音寫手的估算領域一直口碑很好，積累了64w粉絲，其短音頻文本主要以大眾試驗為主。但現(xiàn)如今，即便是這個粉絲體量的寫手，其音頻點贊數(shù)一般來說只有幾百，甚至許多音頻需要多次發(fā)布，不斷調(diào)整畫幅保證卡利牌不被露出，才會獲得少量推流。

同時，除了開閉，抖音北京人民廣播電臺中的卡利寫手更需要提防的是猝不及防的被強制下播。“在北京人民廣播電臺中，很多牌面都沒有辦法展示，只能打局部的馬賽克，或者調(diào)整鏡頭不把牌露出來。”

并且寫手們還需要不斷提醒廣告主，“不要在北京人民廣播電臺說卜卦、卡利等違禁詞”，而想估算的問題也“需要用拼音打出來”，才能降低被抖音審核機制追捕的可能。

現(xiàn)如今雖然不少卜卦寫手的抖音帳號仍在艱難運作，但一些寫手頭像和ID已經(jīng)分別變成了抖音原始頭像及一串數(shù)字。小娛為此詢問了一位寫手，該寫手給出的答案是“抖音政策的原因，等過一段時間就好啦。”

并且，不論是否出于真情實感，他對小娛的問詢，仍抱持了積極樂觀的心態(tài)，“以后應該會好吧，要不我們這個行業(yè)也做不了這么久。”

但與他相比，更多寫手選擇了紛紛逃離。@墨墨卡利 是抖音卡利現(xiàn)場直播的寫手之一，其一場現(xiàn)場直播的人數(shù)曾一度達上百人，而今年十二月，其帳號已經(jīng)停止了更新，像他一樣的寫手不在少數(shù)。

除了轉(zhuǎn)行外，很多寫手也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)“情感進行咨詢”。過去為了招攬使用者，卡利師們往往會在帳號中增加“卡利”“神準”“預測”等關鍵詞，但現(xiàn)如今，招攬廣告主的噱頭，已經(jīng)變成了“他還愛我嗎”“他想我嗎”等情感類問題。

大浪淘沙過后，抖音的卜卦寫手，反而被宿命緊緊扼住了咽喉。

其實，玄學文本遍布抖音，背后不僅是網(wǎng)絡流量的獵奇，也是使用者情緒和短音頻算法機制的作用綜合下的結(jié)果。

一直以來，玄學求平安類的圖文、音頻文本便在互聯(lián)網(wǎng)上很有市場。微博上，大量許愿錦鯉和好運相關文本，便動輒轉(zhuǎn)發(fā)上萬，一片傳遞運氣的期待。畢竟對使用者而言，轉(zhuǎn)發(fā)評論并無成本，心理安慰作用極大。

同樣，短音頻使用者便熱衷于在相關的好運音頻評論區(qū)狂刷“厄運退散”等評論。點開佛寺、許愿池、流星類等相關文本的評論區(qū)，許愿留言也出奇一致，“希望今年一切順利”、“祝我和家人健健康康，平平安安”。

而算法的隨機推送機制是玄學天然的土壤。在其加持下，這樣的“許愿文本”也在不斷刷新形式。不久前一段“這個音樂能中轉(zhuǎn)”刷屏抖音，很多使用者紛紛拍攝，分享她們聽到這段音樂后中轉(zhuǎn)的經(jīng)歷，現(xiàn)如今參與該音樂拍攝人數(shù)已達30w。

隨后，“當你刷到這個音頻，你的好運就來了”等音頻層出不窮，這類音頻不但創(chuàng)作門檻低，并且在推送機制的隨機性下，使用者更愿意接受“這是天意的安排”，進而點贊評論，在很大程度上，也是一種雙向賦能，豐富著相關文本生態(tài)。

畢竟，與其說是玄學，現(xiàn)如今平臺的卜卦文本都更偏向于娛樂化。

只要不涉及割韭菜、智商稅，雙向的文本付費模式，也未嘗不能開創(chuàng)更積極長遠的發(fā)展模式。畢竟，對當下年輕人，與其說是真切相信玄學，倒不如說是將星座、卡利等話題作為放松心情、輕松娛樂的社交需求，填充著互聯(lián)網(wǎng)沖浪生活的一角。